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El enfoque de Eli Desatnik para estrategias de tr¨¢fico creativas
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Eli Desatnik, cofundador de Pushub y VOT Media, habl¨® con SiGMA Noticias sobre estrategias innovadoras para generar tr¨¢fico y la importancia de la creatividad y las fuentes alternativas. Eli Desatnik compartir¨¢ sus ideas como ponente principal en el SiGMA 2024 de Europa del Este. Tambi¨¦n moderar¨¢ el panel ¡°¡± en el evento Affiliate World Budapest el 6 de septiembre.
Las restricciones a la publicidad de juegos de azar aumentan en todo el mundo, ya sea por decisiones gubernamentales o por pol¨ªticas empresariales. Muchas empresas que tradicionalmente han servido como canales de tr¨¢fico optan por desviar su atenci¨®n de los productos de iGaming o por reducir su visibilidad. En consecuencia, los operadores y afiliados pueden tener dificultades para llegar a su p¨²blico objetivo. Sin embargo, Desatnik, que abraza la filosof¨ªa de que ¡°cuando una puerta se cierra, se abre una ventana¡±, explic¨® c¨®mo las empresas pueden descubrir nuevos p¨²blicos o volver a captar a los anteriores con estrategias innovadoras.
Encontrar fuentes de tr¨¢fico alternativas
Seg¨²n Desatnik, siempre hay canales de tr¨¢fico m¨¢s receptivos a la publicidad de productos de juego. Sugiri¨® considerar opciones como las notificaciones push, los anuncios emergentes, las webs de contenido, los afiliados y las agencias de compra de medios.
Sin embargo, advirti¨® de que escalar con fuentes alternativas puede ser complicado, ya que la capacidad para generar tr¨¢fico de Facebook o Google es dif¨ªcil de igualar. ¡°Lo mejor es trabajar con agencias de compra de medios y plataformas de demanda que puedan conectarte con diversos tipos y fuentes de tr¨¢fico¡±, explica Desatnik.
Creatividad estrat¨¦gica de contenidos
Desatnik se?al¨® que regular la publicidad rara vez es una simple cuesti¨®n de ¡°aprobarse¡± o ¡°rechazarse¡±. Entender la normativa y sus limitaciones puede conducir a soluciones creativas. ¡°Los textos creativos, las im¨¢genes, los embudos, los recorridos del usuario y otros ajustes pueden ayudar a mantener el cumplimiento sin abandonar todo un canal publicitario¡±, aconsej¨®. Aunque esto puede suponer un reto y consumir muchos recursos para algunos operadores y afiliados, Desatnik sugiere recurrir a expertos externos si es necesario. ¡°Una de las ventajas principales de asociarse con una agencia de publicidad o de compra de medios es su experiencia y los recursos dedicados a resolver estos problemas¡±, afirma.
El mercado ucraniano
En cuanto al mercado ucraniano, Desatnik recomienda combinar t¨¦cnicas para generar contactos para captar el inter¨¦s del consumidor y convertirlo en ventas. Habl¨® de tres t¨¦cnicas: comprar medios de pago directamente sin intermediarios, superar la reticencia a compartir datos valiosos con fuentes de tr¨¢fico contratadas y optimizar las campa?as publicitarias en vez de abandonarlas prematuramente si no rinden lo suficiente.
Compra de medios de pago
Desatnik explic¨® que el sector del juego tradicionalmente prefer¨ªa el marketing de afiliaci¨®n (pago por contacto o dep¨®sito) a comprar directamente medios de pago (pago por clic o interacci¨®n). Sin embargo, seg¨²n ¨¦l, ha habido un cambio, porque las marcas prescinden de los compradores de medios y compran directamente los medios patrocinados. ¡°Esto puede suponer un ahorro sustancial¡±, se?al¨® Desatnik, ¡°ya que los compradores privados de medios suelen llevarse un margen del 30%¡±.
Compartir pistas y dep¨®sitos
¡°En el sector del iGaming, existe la creencia tradicional de que limitar los datos compartidos con las fuentes de tr¨¢fico es beneficioso¡±, se?al¨® Desatnik. ¡°Si pagas por clics, no compartas clientes potenciales ni datos de primeros dep¨®sitos. Si pagas por clientes potenciales, comparte sus datos, pero no los datos del primer dep¨®sito¡±. Sin embargo, este enfoque puede perjudicar el rendimiento de la campa?a. Compartir los datos permite pasar del coste por clic al coste por contacto y del coste por contacto al coste por primer dep¨®sito. ¡°Retener datos es como darle a alguien un coche de carreras sin indicaciones¡±, afirma Desatnik. ¡°Compartir tanto los posibles clientes como la informaci¨®n sobre dep¨®sitos permite a las fuentes de tr¨¢fico optimizar mejor las campa?as e integrar sus datos internos con los tuyos. En ¨²ltima instancia, mejora la eficacia de las campa?as¡±.
Mejorar las campa?as
Desatnik explic¨® que abandonar una campa?a publicitaria de bajo rendimiento puede ser tentador, pero desaconsej¨® hacerlo. En su lugar, es mejor centrarse en mejorar el rendimiento de la campa?a. ¡°El objetivo es ajustar las acciones para convertir las campa?as perdedoras (rojas) en rentables (verdes), en lugar de poner agresivamente en la lista negra las que no rinden¡±, dijo. Desatnik profundizar¨¢ en este tema durante su ponencia en SiGMA Budapest, ¡°Optimizaci¨®n: del rojo al verde¡±, el 4 de septiembre.
Pr¨®ximo evento de SiGMA: clica?aqu¨ª?para m¨¢s informaci¨®n sobre el SiGMA Europa del Este de la mano de Soft2bet. En Budapest, del 2 al 4 de septiembre de 2024.
