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¡°El auge innegable de los Esports¡± ¨C Gianfranco Capozzi
Gianfranco Capozzi,?director de?Esports?de?EsportsBets, Catena Media,?se une a la ¨²ltima ronda de entrevistas del club de afiliados?Affiliate?Grand?Slam
Gianfranco Capozzi?y el resto del equipo de?EsportsBets, Catena Media,?se dedican en cuerpo y alma a los?esports.?Siempre dice que?EsportsBets?est¨¢ en el n¨²cleo de los?esports?y la tecnolog¨ªa del juego;?se encargan de proporcionar contenido y generar tr¨¢fico que resulta en ingresos para los afiliados y las marcas.?Gianfranco?habla sobre el mundo de las apuestas en los?esports,?tendencias tecnol¨®gicas que tienen un impacto en el sector y las criptomonedas en las apuestas en?los?esports. A continuaci¨®n, os contamos su historia.??
?C¨®mo entraste en el?sector?sector afiliado??
Hace unos a?os, trabajaba con un?operador?alem¨¢n de apuestas deportivas?y le gestionaba las?campa?as de marketing digital. Aunque al principio me especializaba en?las redes?sociales, tuve la oportunidad de probar diferentes canales y oportunidades de medios. En ese momento, me di cuenta de que los afiliados eran una de las principales fuentes de tr¨¢fico (y de ingresos) para?las?marcas.??
A medida que me iba interesando m¨¢s por el sector y que el inter¨¦s por los?esports?segu¨ªa creciendo,?me?un¨®?a?una start-up centrada tanto en la comercializaci¨®n de afiliaciones como en los?esports. La?start-up y?las webs?de afiliaci¨®n de apuestas deportivas?las adquiri¨® despu¨¦s?Catena Media, donde actualmente dirijo el departamento de?Esports.??
??C¨®mo despeg¨®?EsportsBets??
Originalmente, EsportsBets.com fue otra adquisici¨®n de nuestra empresa. Una vez que establecimos un equipo central, diversificado y din¨¢mico dentro de la empresa m¨¢s grande, nos dedicamos por completo a los?esports?y fue entonces?empezamos?a despegar?de verdad.???
Tenemos?a personas de campos y formaciones?diferentes, desde periodistas hasta expertos en SEO, pasando por especialistas en marketing digital y pronosticadores de apuestas, para crear un producto s¨®lido. Todos con una pasi¨®n com¨²n: los?esports?y los juegos?competitivos.?
Creo que la clave del ¨¦xito en nuestro sector es empezar con un equipo b¨¢sico especializado y luego hacerlo crecer en diferentes sectores. As¨ª es como hemos construido el ¨¦xito a lo largo de los a?os.??
Los contenidos y productos que creamos para nuestra web?tienen una filosof¨ªa muy simple: queremos hacer las cosas que disfrutar¨ªamos?como?usuarios. La innovaci¨®n, la fiabilidad y la sostenibilidad son cosas que queremos?poner en?todo lo que hacemos.?
?En qu¨¦ medida incrementa el valor que?proporcion¨¢is??
Cuando nos asociamos con otras empresas, nuestro objetivo es desarrollar una relaci¨®n sostenible que beneficie a ambas partes. No?queremos poner solo un banner en la web, hay mucho m¨¢s entre bastidores.?Existen las?noticias de los deportes electr¨®nicos?y?los torneos, los eventos o las probabilidades de las apuestas de los deportes electr¨®nicos. Estamos en el centro de los deportes electr¨®nicos y de las tecnolog¨ªas de juego: proporcionamos contenido?que genera?tr¨¢fico que se traduce en ingresos tanto para los afiliados como para las marcas. Nuestro objetivo siempre ha sido ofrecer calidad por encima de la cantidad dentro de la industria del?iGaming.?
?C¨®mo funcionan las apuestas en los?esports??
El sector de los deportes electr¨®nicos sigue siendo un mercado muy fragmentado con numerosas partes interesadas, como los editores de juegos, los equipos, los organizadores de eventos, las agencias de medios?de comunicaci¨®n, los libros, etc. Y aunque el sector?sigue?creciendo en popularidad y rentabilidad tanto para los empresarios como para los inversores, los servicios de afiliaci¨®n de apuestas de?esports?no terminan de evolucionar.???
Las apuestas deportivas consisten b¨¢sicamente en apostar por el resultado de los partidos y torneos; las especializadas (es decir, las casas de apuestas deportivas end¨¦micas) tambi¨¦n ofrecen la posibilidad de apostar en diferentes mercados dentro de los juegos, como por ejemplo en el ganador del primer mapa/primera?muerte (o?primera sangre en?League?of?Legends)?y otros mercados din¨¢micos.???
Como afiliados, vemos las apuestas deportivas como una oportunidad para ofrecer diferentes mercados y opciones de apuestas a nuestra base de jugadores. Como los mercados, los juegos y las preferencias de los jugadores var¨ªan tanto, hay literalmente infinitas posibilidades y oportunidades de diferenciar, educar e informar al p¨²blico.??
El mercado de afiliados a las apuestas deportivas est¨¢ todav¨ªa en fase de crecimiento, solo?unos pocos operadores de apuestas deportivas han adquirido sus propios portales de afiliados y/o?gestionan?acuerdos de afiliaci¨®n?con?terceros. Esto puede deberse al hecho de que las apuestas deportivas son nuevas en la escena de los?esports?y a¨²n no han madurado como los sectores de juego m¨¢s importantes, como el ë°”ì¹´ë¼ en l¨ªnea, las apuestas deportivas o las carreras de caballos.?
Se dice que los?esports?es el sector que m¨¢s crece en la industria del juego. ?Por qu¨¦ crees que es??
Con la aparici¨®n de las generaciones m¨¢s j¨®venes (ahora los?Mil¨¦nials?son la cohorte m¨¢s grande de la fuerza laboral actual en todo el mundo, mientras que la Generaci¨®n Z?ya son m¨¢s adultos) y la evoluci¨®n de la tecnolog¨ªa, los?esports?han tenido un auge innegable.???
Soy de los que creen que los?esports?superar¨¢n a los deportes tradicionales y a los 바카ë¼s?en l¨ªnea?como el segmento de m¨¢s r¨¢pido crecimiento del mercado del juego?por internet?y?terrestre?en la pr¨®xima d¨¦cada.??
La raz¨®n es sencilla: mucha m¨¢s gente tiene acceso a los videojuegos (ya sea en consola, PC o m¨®vil) que a los deportes tradicionales. Los juegos de ë°”ì¹´ë¼ est¨¢n a¨²n menos disponibles. Recuerdo que, al preguntar por la opini¨®n de algunas tragaperras de ë°”ì¹´ë¼ a un p¨²blico m¨¢s joven (25-28 a?os), una de las respuestas fue “parece?un juego de abuelos”.?
?Hay alguna tendencia actual en las apuestas de?esports? ?Cu¨¢les est¨¢n creciendo??
Todos sabemos que los mercados de apuestas de deportes m¨¢s fuertes se centran en?CS:GO, Dota 2 y League?of?Legends. En los ¨²ltimos a?os, tambi¨¦n hemos visto el auge del g¨¦nero?battle?royale, con?la importancia de?Fortnite?y PUBG, primero por parte de los aficionados?y luego por parte de la industria de las apuestas.??
Ahora,?vemos?un gran crecimiento y resultados de alto rendimiento de VALORANT y sus primeros torneos celebrados este a?o; tambi¨¦n se podr¨ªa decir que?Call?of?Duty?(desde su Liga de?Call?of?Duty?inaugural y la edici¨®n de este a?o) ha ganado tracci¨®n con su gran visibilidad y volumen de opciones de apuestas.?
?Las tendencias en alza ser¨¢n las convencionales y?reemplazar¨¢n a las tendencias actuales??
Estoy seguro de que habr¨¢ t¨ªtulos que surgir¨¢n y brillar¨¢n y otros que?se?desvanecer¨¢n?con el tiempo. Los juegos?nuevos?y las ligas?van a crecer r¨¢pido?y las organizaciones de deportes electr¨®nicos, los jugadores individuales y las marcas competir¨¢n para mantener?la posici¨®n en el sector.?
Jugadores casuales contra profesionales. ?Cu¨¢les son mejores en el sector??
Mi?parte?favorita?es algo intermedio. Suelo diferenciar entre dos categor¨ªas, los jugadores casuales y los jugadores?comprometidos.?Aun as¨ª,?la?distinci¨®n no suele ser permanente. Hay ocasiones en las que los jugadores se sumergen profundamente en un solo juego y luego?le?dedican tiempo libre a otros videojuegos.??
Como?solo?un parche o un juego?nuevo?pueden literalmente alterar toda una partida, incluso los jugadores cambian?el?enfoque. Seg¨²n mi experiencia, siempre es importante atender a ambos?partes.?
?Cu¨¢les son las tendencias tecnol¨®gicas clave para tener un impacto en la industria de los?esports? ?Los juegos de m¨®vil son el futuro de los?esports??
Entre las tecnolog¨ªas clave, estoy seguro de que las tecnolog¨ªas de cadena de bloques, la inteligencia artificial,?la realidad virtual y la realidad aumentada pueden tener un gran impacto en la industria. Todos estamos a la expectativa de que estas tecnolog¨ªas se impongan y de los cambios masivos que podr¨ªan traer a la industria.??
En cuanto a los juegos para m¨®viles, creo que pueden ser una parte de la revoluci¨®n de los?esports, pero me parece poco probable que sean dominantes. Ya existe cierto “desacuerdo” entre los jugadores de PC y los de consola. Si a?adimos a los jugadores de m¨®viles a la ecuaci¨®n, tendremos una escena completamente diferente?en la que tanto los jugadores de PC como los de consolas no ver¨¢n?con buenos ojos a los de m¨®viles.?
?Para qu¨¦ sirve la IA en las apuestas en?esports??
La IA en las apuestas deportivas es cada vez m¨¢s relevante, porque los operadores de apuestas deportivas y los proveedores de servicios est¨¢n empezando a explorar las posibilidades de que la IA se utilice para mejorar la experiencia de los usuarios.???
Por ejemplo, la IA puede utilizarse para crear probabilidades de?esports?m¨¢s precisas que sean competitivas con las disponibles en el mercado, utilizar los?datos para hacer predicciones sobre los partidos de?esports.??
Nos hemos fijado en el?inter¨¦s por parte de los operadores y proveedores que est¨¢n dispuestos a explorar c¨®mo podr¨ªan utilizar la IA para las apuestas deportivas y no?solo?desde los departamentos de negociaci¨®n de probabilidades, sino en m¨²ltiples divisiones dentro de?las empresas.?
?C¨®mo funcionan las apuestas con criptomonedas en los?esports? ?Pueden cambiar este tipo de apuestas??
Apostar en los deportes electr¨®nicos con criptomonedas ha sido uno de los temas m¨¢s candentes y una tendencia creciente en los ¨²ltimos a?os. A medida que la popularidad de las?monedas digitales?crec¨ªa, su uso en las apuestas de?esports?no se quedaba atr¨¢s.??
Los entusiastas de los?esports?y de las criptomonedas son iguales, conocen?la tecnolog¨ªa y desafiantes, por eso?las startups de?blockchain?de?esports?se?centran?las?criptoapuestas?y en las tecnolog¨ªas de?esports, mientras que los operadores de?esports?se fijan?en las oportunidades de afiliaci¨®n de?esports?para crecer.?
?En qu¨¦ mercados os centr¨¢is y veis potencial en alg¨²n mercado emergente??
Los mercados m¨¢s fuertes han sido hist¨®ricamente el Reino Unido, Canad¨¢ y Alemania, pero las tendencias recientes?has demostrado un resultado?positivo?en LATAM (en particular en Brasil) y en algunos pa¨ªses asi¨¢ticos,?que?son los mercados emergentes en los que debemos centrar nuestra atenci¨®n.??
Estoy seguro de que?Estados Unidos?ser¨¢ el principal mercado para las apuestas deportivas, sea cual sea la forma que adopte en ese momento?y cuando la legislaci¨®n lo permita.?
?Qu¨¦ cualidades y habilidades son necesarias en un equipo/negocio afiliado??
Creatividad y conocimiento de los deportes electr¨®nicos son imprescindibles. Ser curioso por naturaleza y tener ganas de aprender tambi¨¦n?ayuda?a los afiliados a los deportes electr¨®nicos a entender mejor el sector y las tendencias. Otra habilidad que deben desarrollar los equipos/afiliados de?esports?es la capacidad de adaptarse r¨¢pidamente.??
Los?esports?tienen un p¨²blico m¨¢s joven que cualquier otro deporte tradicional y ser¨¢ dif¨ªcil para las marcas de apuestas de?esports?si no los educan sobre los?esports, las apuestas de?esports?y los juegos de azar.?
?Qu¨¦ se necesita en el sector afiliado para triunfar??
Replicar lo que hacen otros afiliados no?es?la respuesta correcta. Los afiliados a los deportes electr¨®nicos siempre?se tienen?que?poner en duda?lo que saben.??
En mi opini¨®n, los afiliados a los deportes electr¨®nicos?tienen que mirar?hacia adelante, no conformarse nunca y tratar de mejorar?continuamente. Si las empresas afiliadas a los deportes pueden?hacerlo, entonces no habr¨¢ l¨ªmites.??
Los propietarios de empresas afiliadas a los deportes electr¨®nicos deben tener una pasi¨®n implacable por?la?industria, presumir de innovaci¨®n y seguir reinvent¨¢ndose.?
?Crees que el sector afiliado seguir¨¢ creciendo??
S¨ª,?creo que?el aspecto principal del sector de los negocios de afiliaci¨®n es centrarse en los canales de marketing m¨¢s competitivos, as¨ª como en la generaci¨®n de clientes potenciales y la captaci¨®n de clientes.??
Los operadores se centran en las tecnolog¨ªas que hay detr¨¢s, las ofertas finales a los jugadores, las pasarelas de pago, etc.,?y los propietarios de negocios de afiliaci¨®n deber¨ªan centrarse en los mejores canales de marketing para conseguir jugadores para ellos.?
?C¨®mo eliges a los operadores y c¨®mo mantienes la relaci¨®n con todos??
En lo que respecta a los deportes electr¨®nicos, prefiero trabajar con operadores que?sepan?lo que realmente suponen las apuestas deportivas.?Varias veces,?me he encontrado con?operadores que ofrec¨ªan una p¨¢gina general de f¨²tbol o que no ofrec¨ªan ning¨²n bono o secci¨®n dedicada a los deportes electr¨®nicos para nuestros jugadores.??
Como trabajamos en un nicho de apuestas muy espec¨ªfico, hay varias “normas” que tenemos que asegurar desde el principio de la asociaci¨®n (en el caso de los deportes electr¨®nicos, est¨¢ relacionado con las monedas de las apuestas deportivas y otras cuestiones t¨¦cnicas). Cuando trabajamos con operadores de?esports?que ya entienden de?esports, nos facilita la vida, nos ahorra tiempo y nos permite centrarnos en crear/crecer las audiencias correctas.?
?Qu¨¦ enfoque tienes en las fases iniciales de un acuerdo nuevo??
Intento averiguar las necesidades de los operadores. Es importante tener claro qu¨¦ tipo de exposici¨®n quieren, qu¨¦ tipo de conocimiento de la marca y estrategia de marketing tienen como objetivo, y qu¨¦ tipo de KPI necesitan.?
?Has ido alguna vez al?SiGMA???SiGMA?Europa, ?frica, Asia o Am¨¦ricas, ?a cu¨¢l de estas exposiciones te gustar¨ªa asistir en 2021 en caso de que la COVID-19 lo permita???
He participado activamente en las ferias europeas de?SiGMA?durante los ¨²ltimos cuatro o cinco a?os.??
Tambi¨¦n espero?tengo muchas ganas del?SiGMA?Asia y si puedo asistir, ser¨ªa estupendo?porque?all¨ª?hay?oportunidades muy valiosas, especialmente en?el sector de los?deportes electr¨®nicos.?
?Cu¨¦ntanos un poco sobre la persona que est¨¢ detr¨¢s de la empresa! Tus aficiones, tu libro preferido, alguna frase que te defina, si te gustan los juegos de azar, etc.?
Me considero un?gamer?aunque ya no juegue necesariamente a ninguno de los juegos populares de?esports, pero me encantan los t¨ªtulos MOBA, FPS y?battle?royale?y los juegos en general.???
En cuanto a mis aficiones, me gusta mucho ver los partidos y los torneos m¨¢s importantes?y?juego ocasionalmente?juegos como?GTA V, Red?Dead?Redemption?y?World?of?Warcraft. Adem¨¢s de los deportes electr¨®nicos y los juegos, tambi¨¦n soy un entusiasta de las criptomonedas.??
Mi libro favorito es el antiguo tratado militar chino?El arte de la guerra, de?Sun?Tzu?y mi frase?favorita es de Bruce Lee: “Adapta lo que es ¨²til, rechaza lo que es in¨²til y a?ade lo que es espec¨ªficamente tuyo”.?
Lee m¨¢s sobre el?SiGMA?Affiliate?Grand?aqu¨ª.?
SiGMA?iGathering?Riga:?
El pr¨®ximo?iGathering?de?SiGMA?tendr¨¢ lugar en?Riga. La cena est¨¢ planeada para el d¨ªa 26 de agosto a las 19:00 en el asombroso Royal Casino. Adem¨¢s, la velada tambi¨¦n contar¨¢ con invitados de pa¨ªses vecinos como Estonia y Lituania, dando lugar a una atm¨®sfera internacional para comunicarse y entablar relaci¨®n con los l¨ªderes de la industria.?
Para m¨¢s informaci¨®n sobre el evento, ponte en contacto con Emily a trav¨¦s de?[email protected]?o ¨¦chale un vistazo a nuestra p¨¢gina web para que no te pierdas los pr¨®ximos?eventos e iGatherings?en el calendario de?SiGMA.?
