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Ebbe Groes gu¨ªa el laberinto de las fusiones y adquisiciones en el sector del iGaming
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En un momento en que la actividad de fusiones y adquisiciones en el sector del iGaming se acelera, hablamos con Ebbe Groes, director general de EveryMatrix. Su empresa ha causado sensaci¨®n por adquirir FSB Technology, que ha despertado inter¨¦s en el sector.
En el primer semestre de 2024, las fusiones y adquisiciones mundiales alcanzaron la impresionante cifra de 1,5 billones de d¨®lares. Es un 22% m¨¢s que el a?o anterior, seg¨²n un informe de la Bolsa de Londres. Las operaciones de m¨¢s de 10 mil millones de d¨®lares aumentaron un 70%. Esto demuestra la escala y ambici¨®n de estas empresas.
Groes ofrece una interesante visi¨®n de las t¨¢cticas estrat¨¦gicas que impulsan la voraz actividad de fusiones y adquisiciones del sector. Con los avances tecnol¨®gicos y una base de usuarios cada vez mayor, el sector del iGaming est¨¢ maduro para fusiones y adquisiciones.
Groes sobre las fusiones y adquisiciones
LH: EveryMatrix ha adquirido recientemente FSB Technology, que ha sido descrita como la ¡°adquisici¨®n m¨¢s ambiciosa de la empresa hasta hoy¡±. ?Podr¨ªas explicarnos los motivos estrat¨¦gicos de la adquisici¨®n y c¨®mo encaja con la estrategia general de fusiones y adquisiciones de EveryMatrix?
Ebbe Groes: Identificamos FSB a finales del a?o pasado y entablamos varias negociaciones. La raz¨®n principal era aprovechar la uni¨®n de ambas empresas y crear algo a¨²n mejor que lo que cada una de ellas ha hecho por separado.
Ser un proveedor B2B de ¨¦xito es cuesti¨®n de escala, asegurarse muchos clientes, crear tecnolog¨ªas ¨¦xito una vez y venderlas muchas veces. Esto te da la rentabilidad que necesitas para seguir invirtiendo en el producto. Al incorporar FSB al grupo mejoramos inmediatamente nuestra escala. Adem¨¢s, nos expandimos a nuevos territorios, como el Reino Unido e Irlanda, y seguimos en ?frica.
Emocionante es una palabra demasiado usada, pero en nuestro universo esto es exactamente eso. Es un gran paso adelante para EveryMatrix. Estoy muy contento de invitar a la clientela de FSB a la familia EveryMatrix. Lo veo como una gran oportunidad para volver a nuestras ra¨ªces en Londres, donde empezamos, que est¨¢ muy cerca de donde est¨¢ hoy la oficina de FSB.
Para m¨ª personalmente es emocionante tener la oportunidad de poner Londres de nuevo en el mapa. En muchos sentidos, esta es la cuna del juego en l¨ªnea y terrestre. Aqu¨ª, es donde hay que estar y estamos muy contentos de volver al lugar donde todo empez¨®.
LH: ?C¨®mo reforz¨¢is la adquisici¨®n de FSB Technology la plataforma de apuestas deportivas de EveryMatrix, OddsMatrix? ?Qu¨¦ capacidades ¨²nicas aporta FSB?
Ebbe Groes: Vemos la adquisici¨®n como una oportunidad fant¨¢stica para hacer EveryMatrix a¨²n mejor en muchas dimensiones, pero especialmente en apuestas deportivas. FSB siempre prioriza las apuestas deportivas como n¨²cleo de su ¨¦xito. Han ofrecido apuestas deportivas llave en mano como su producto principal y esto es algo que podemos utilizar.
En los ¨²ltimos a?os, hemos conseguido fant¨¢sticos proyectos llave en mano de gran complejidad, como Bet-at-home y la Loter¨ªa h¨²ngara. As¨ª, hemos demostrado que somos un proveedor de primer nivel. Si sumamos nuestros dos puntos fuertes, nos convertiremos en el proveedor B2B l¨ªder con la mejor soluci¨®n llave en mano desde el punto de vista de las apuestas deportivas.
Otro punto fuerte es la fuerza de FSB en las carreras de caballos. Cuentan con un equipo interno de trading que ha trabajado en este producto durante muchos a?os y con clientes dedicados en los que las carreras de caballos est¨¢n a la vanguardia de todo lo que hacen.
Es diferente de lo que conoc¨ªamos y hac¨ªamos hasta ahora. Aun as¨ª, con este producto, FSB y su conocimiento, tecnolog¨ªa y base de clientes, nos beneficiaremos enormemente y seremos a¨²n m¨¢s fuertes de lo que somos hoy.
LH: ?Puedes compartir algunas ideas sobre la actividad de fusiones y adquisiciones de EveryMatrix en el pasado y c¨®mo ha dado forma a la posici¨®n actual de la empresa en la industria del iGaming?
Ebbe Groes: Hemos adquirido anteriormente otros dos negocios. LeapBit en mayo de 2022, tecnolog¨ªa deportiva centrada en el comercio minorista que nos permite crear una oferta de apuestas deportivas totalmente omnicanal a trav¨¦s del comercio minorista, en l¨ªnea y m¨®vil. En junio de 2023, adquirimos DeepCI (ahora PartnerMatrix Intelligence).
PartnerMatrix la integramos recientemente en nuestra plataforma de gesti¨®n de afiliados. PartnerMatrix Intelligence proporciona a los clientes un an¨¢lisis de datos ¨²nico basado en IA de cualquier p¨¢gina de afiliados del mundo. Esto les permite tomar decisiones instant¨¢neas y procesables sobre d¨®nde asignar mejor los recursos, c¨®mo optimizar mejor sus campa?as, por ejemplo, y, por lo tanto, aumentar realmente la eficiencia y los ingresos.
Ambos acuerdos nos han permitido crecer tanto en el marketing deportivo como en el de afiliaci¨®n. As¨ª, reforzamos nuestra oferta, ampliamos ambas unidades de negocio y a?adimos a¨²n m¨¢s potencia a nuestro software modular B2B.
LH: ?C¨®mo ves el futuro de las fusiones y adquisiciones en el sector del juego, especialmente para consolidar la industria?
Ebbe Groes: Puede que las fusiones y adquisiciones y la consolidaci¨®n se hayan ralentizado en comparaci¨®n con hace cinco a?os. Aun as¨ª, cada vez hay m¨¢s innovaci¨®n en este sector y muchas m¨¢s empresas emergentes y disruptoras. Este es particularmente el caso de la automatizaci¨®n de datos y la IA en todas las ¨¢reas del iGaming. Creo que en los pr¨®ximos a?os esto ser¨¢ muy relevante y beneficioso tanto para los operadores como para los proveedores.
LH: ?Qu¨¦ inter¨¦s tiene EveryMatrix en futuras fusiones y adquisiciones? ?Existen ¨¢reas o mercados espec¨ªficos en los que la empresa quiera expandirse a trav¨¦s de adquisiciones?
Ebbe Groes: Completar el acuerdo con FSB ha sido un logro para nosotros y es nuestra adquisici¨®n m¨¢s ambiciosa hasta la fecha por valor, tama?o y complejidad. Nuestra capacidad para llevar a cabo la transacci¨®n con rapidez y sin contratiempos ha sido impresionante.
Hemos pagado estas operaciones con nuestros propios beneficios y reinvertir los fondos que hemos generado gracias a nuestro r¨¢pido crecimiento para poder crecer a¨²n m¨¢s en el futuro. Ha sido un modelo muy exitoso. Nunca descartar¨ªa nada, pero por ahora nos centramos en incorporar caracter¨ªsticas clave de FSB a nuestra oferta. Esto incluye lo que ha sido reconocido como uno de los productos de carreras de caballos m¨¢s fuertes entre los proveedores de apuestas deportivas, y en migrar a los clientes de FSB a nuestras plataformas tecnol¨®gicas.
Estos clientes tambi¨¦n se beneficiar¨¢n de nuestros productos modulares superiores, incluyendo 바카ë¼, juegos y agregaci¨®n, pagos, gesti¨®n de cuentas de jugadores, servicios gestionados y gesti¨®n de afiliados y seguimiento de datos. Una vez migrados a OddsMatrix, conseguir¨¢n acceso a productos probados, de primer nivel, de apuestas deportivas y feeds de probabilidades, as¨ª como a nuestra tecnolog¨ªa, desarrollo y recursos, d¨¦cadas de experiencia en la industria dentro de nuestra plantilla de 1.000 empleados en 13 ubicaciones en todo el mundo y una red global de socios.
LH: Por ¨²ltimo, ?c¨®mo planea EveryMatrix integrar las adquisiciones y asegurarse de que contribuyen a la estrategia de crecimiento a largo plazo de la empresa?
Ebbe Groes: Lo hemos demostrado con LeapBit y estamos a punto de anunciar nuestro primer cliente a gran escala y totalmente omnicanal, mientras que DeepCI, ahora PartnerMatrix Intelligence, ha sido un gran ¨¦xito en conseguir m¨¢s ingresos gracias a incorporar muchos clientes nuevos. Adem¨¢s, esperamos que crezca a¨²n m¨¢s tras su integraci¨®n con PartnerMatrix.
SiGMA Noticias entrevista a Ebbe Groes, director general de EveryMatrix. Groes se doctor¨® en la K?benhavns Universitet – Universidad de Copenhague y pas¨® un a?o como profesor visitante de Econom¨ªa en la Universidad de Harvard. En 2008, cofund¨® EveryMatrix, un proveedor de tecnolog¨ªa B2B para el sector del juego con sede en Malta. Antes, fue director e Inversor de Shopbox, director general de BetBrain Ltd. en el Reino Unido y director general de Kapow Technologies.
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