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Michael Fancher, director general de Online바카ë¼.amsterdam, comparte con SiGMA Noticias varias reflexiones sobre su trayectoria en el marketing de afiliaci¨®n de iGaming. La entrevista incluye los acontecimientos recientes en Pa¨ªses Bajos durante sus casi dos d¨¦cadas de experiencia en el sector del juego. Tambi¨¦n habl¨® de las webs que se dirigen principalmente al mercado holand¨¦s y detall¨® los sucesos en el pa¨ªs.
SiGMA Noticias: ?Podr¨ªas contarnos c¨®mo y cu¨¢ndo entraste en la industria del juego? ?Siempre te has centrado en el juego?
Michael Fancher: En 2006, descubr¨ª el marketing de afiliaci¨®n en el sector del juego gracias a un art¨ªculo. Intrigados, el cu?ado de mi novia, dise?ador front-end, y yo empezamos un proyecto, una afici¨®n. Nuestra primera web, vegasfever.nl, me vali¨® el apodo de ?Vegasfever? en la comunidad de iGaming. Como crec¨ª en Zandvoort, donde se cre¨® el primer Casino Holand¨¦s, mi familia se dedicaba a menudo a los juegos de azar y de cartas. Por ello, desde joven, siempre me he centrado en el juego y los 바카ë¼s.
SiGMA Noticias: ?Qu¨¦ te distingue de otros afiliados del sector?
Michael Fancher: Desde el punto de vista empresarial, siempre hemos sido un socio fiable para nuestros 바카ë¼s asociados. Priorizamos a las relaciones rentables a largo plazo respecto a los beneficios r¨¢pidos. Hemos establecido relaciones s¨®lidas con los operadores con los que trabajamos y hemos acumulado una experiencia considerable y una amplia red a lo largo de los a?os. Esta experiencia nos abre puertas m¨¢s r¨¢pidamente, una ventaja de la que carecen muchos nuevos afiliados.
A nivel personal, creemos en el equilibrio entre trabajo y diversi¨®n. Hemos organizado numerosos eventos en nuestros barcos de ?msterdam, incluidas las sesiones de wind-off de IGB. Tambi¨¦n hemos organizado cenas de crucero y barbacoas para marcas grandes como Unibet. Como DJ desde hace 40 a?os, he actuado en varios eventos de iGaming, como Fire & Ice en Londres. Estoy pensando en escribir un libro sobre mis aventuras en los ¨²ltimos 18 a?os.
Noticias SiGMA: ?Qu¨¦ aspectos hacen que la web destaque del resto?
Michael Fancher: Nuestra web, , es ¨²nica en varios aspectos. En primer lugar, el nombre del dominio es atractivo y vers¨¢til. Asimismo, refleja nuestra identidad como amsterdammers locales. Aunque actualmente nos centramos en los jugadores neerlandeses, el dominio tiene potencial para la expansi¨®n mundial, que es lo que pretendemos. T¨¦cnicamente, nuestra web es una de las m¨¢s r¨¢pidas de nuestro nicho en el mercado neerland¨¦s. Nuestra prioridad es darles a los usuarios un acceso r¨¢pido y sencillo a la informaci¨®n adecuada. Un aspecto clave para nosotros es la seguridad, la fiabilidad y el juego responsable. Todo ello, queda patente en nuestro contenido sobre juego responsable y atenci¨®n a la adicci¨®n.
SiGMA Noticias: ?Cu¨¢les son los factores clave que contribuyen al ¨¦xito de la web? ?Podr¨ªas compartir tambi¨¦n las principales complicaciones a los que os enfrent¨¢is actualmente?
Michael Fancher: Nuestro ¨¦xito radica en atraer a jugadores de gran valor para los operadores de 바카ë¼s, fomentar las relaciones a largo plazo con las marcas y trabajar con gestores de afiliaci¨®n expertos. Cuando se abri¨® el mercado neerland¨¦s, nos enfrentamos a afiliados sin experiencia para establecer nuestra presencia. Hoy en d¨ªa, vemos desaf¨ªos de afiliados extranjeros deshonestos que manipulan los motores de b¨²squeda y promocionan proveedores sin licencia. La actualizaci¨®n de Google se centra en las webs. El cumplimiento es otra dificultad, especialmente con la nueva legislaci¨®n sobre publicidad desde marzo de 2023 y el pr¨®ximo l¨ªmite de 700 € para los jugadores en los Pa¨ªses Bajos. Por ello, es necesario aumentar el tr¨¢fico para mantener el volumen de negocio. A medida que los jugadores abran cuentas en varios 바카ë¼s, prevemos un aumento de los ingresos CPA. Esperamos que las restricciones pol¨ªticas a la publicidad y el juego se suavicen para evitar un golpe a la canalizaci¨®n experimentado en otros pa¨ªses.
SiGMA Noticias: ?Podr¨ªas explicarnos con m¨¢s detalle las transformaciones del mercado neerland¨¦s tras entrar en vigor la Ley del Juego en L¨ªnea en los Pa¨ªses Bajos?
Michael Fancher: Desde adoptar las nuevas normas y leyes el 1 de octubre de 2021, el mercado neerland¨¦s de iGaming ha madurado significativamente. Se han emitido 27 licencias con m¨¢s en proyecto. El mercado ha vivido numerosas consolidaciones y fusiones, incluida la adquisici¨®n de Online바카ë¼ground por Casinonieuws y Goldrun Casino por Betsson. La transici¨®n de un mercado salvaje y desregulado a otro m¨¢s estructurado trae consigo complicaciones y m¨¢s carga trabajo. Aun as¨ª, tambi¨¦n implica un sentimiento de nostalgia por los tiempos pasados.
SiGMA Noticias: ?C¨®mo ves el futuro del marketing de afiliaci¨®n, especialmente en el contexto del mercado neerland¨¦s?
Michael Fancher: A pesar de cambiar la normativa y actualizar de Google constantemente, mantengo una visi¨®n positiva del nicho de afiliaci¨®n iGaming. Sin embargo, para los reci¨¦n llegados a la escena neerlandesa de afiliados de 바카ë¼s, el barco ha zarpado. Es dif¨ªcil empezar un negocio rentable en el sector, lo que lleva a muchos a adquirir webs ya existentes. Recientemente, he lanzado iGamingfilms.com, una empresa de producci¨®n de anuncios desvinculadas de la afiliaci¨®n. Aun as¨ª, aprovecha mi amplia red de iGaming. Si hoy tuviera que crear una empresa nueva en el mercado neerland¨¦s de iGaming, estar¨ªa lejos de la afiliaci¨®n.
SiGMA Noticias: ?Cre¨¢is todo el material de marketing de promoci¨®n internamente o lo subcontrat¨¢is?
Michael Fancher: Los materiales de marketing se crean con una mezcla de personal interno, subcontratado y esfuerzo personal. Encontrar redactores cualificados dispuestos a asociar los nombres a nuestra web, especialmente despu¨¦s de las actualizaciones de E-A-T de Google, es todo un reto. La afluencia de contenido barato y optimizado debido a la revoluci¨®n de la IA ha hecho dif¨ªcil discernir la calidad. Incluso Google tiene este problema.
SiGMA Noticias: Te han invitado varias veces a SiGMA Affiliates como uno de los espartanos. ?Podr¨ªas describir la experiencia?
Michael Fancher: Voy al SiGMA en Malta desde la segunda edici¨®n y he ido como espartano en m¨²ltiples ocasiones. Lo bueno es que se organiza todo un programa espec¨ªfico para afiliados. Tienes la oportunidad de conocer a colegas de todo el mundo, cada uno con sus propias historias y retos espec¨ªficos. Siempre es interesante escuchar sus experiencias. Adem¨¢s, siempre acabas haciendo contactos valiosos. SiGMA es, sin duda, un evento muy especial.
SiGMA Noticias habl¨® con Michael Fancher, director general de Online바카ë¼.amsterdam.